После Стартап-тура в Великом Новгороде пообщались с победителем конкурса – Даниилом Макатровым, СЕО YouChip.

Даниил, расскажи, пожалуйста, о своём проекте.

YouChip – спорттех стартап. Мы делаем продукт для хоккеистов, состоящий из устройства, которое крепится к обратной стороне конька, и одноимённого приложения в смартфоне.
Если вкратце, то YouChip измеряет метрики хоккеиста, показатели катания и передаёт их в приложение, которое уже анализирует все эти данные и предлагает рекомендации по улучшению тренировочного процесса. С помощью YouChip хоккеисты смогут кататься лучше, играть качественнее, и сам хоккей будет развиваться.

А какие именно метрики учитываются?

Скорость хоккеиста, расстояние, которое он прошёл за игру, количество смен. В футболе, например, человек вышел на поле и играет всю игру, а в хоккее, в среднем, длина смены – 40 секунд. Также YouChip измеряет время, ускорение хоккеиста, углы наклона конька. Если пойти по профильным метрикам, то можно посмотреть зоны, где хоккеист больше всего катается. У нас есть целая умная карта в приложении, где отображается, в какой момент времени в каком месте находился игрок. А все же мы знаем, что в спорте главное оказаться в нужное время в нужном месте. Соответственно, и тренер может, используя YouChip, «прокачивать» данный навык у хоккеиста, и само приложение, заменяя тренера, сможет этому обучить.

На каком этапе сейчас находится твой проект?

Пока есть прототип. Денежный приз, который я сегодня выиграл, как раз поможет нам создать приложение и выйти на этап MVP к июню. Уже в июле у нас тест с хоккейным клубом «Витязь», выступающим в Континентальной Хоккейной Лиге.

Кому еще планируешь продавать свой продукт?

У нас уже есть потенциальные покупатели как среди В2С (хоккеисты высокого уровня (КХЛ, ВХЛ, МХЛ), игроки сборной России), так и В2В-аудитории (команды, которые уже согласились приобрести у нас продукт: команды из КХЛ, ВХЛ, из Студенческой Хоккейной Лиги и т.д.).

А ты сам хоккеист?

Да, я воспитанник спортиндустрии, был членом хоккейной команды Йети, занимался с 4 лет, в 15 закончил со спортом и погрузился в учёбу и бизнес.

Ты родом из Великого Новгорода?

Да, я 15 лет прожил в Новгороде, последние полгода учусь в Москве.

Как появилась идея данного проекта?

Это очень интересная история. Когда я ещё жил и учился в Новгороде, в нашу школу пришли ребята из акселератора технологических проектов «Технолидеры будущего» для подростков от 14 до 18 лет. От школы выбрали меня. Нужно было что-то придумать, чтобы поучаствовать, но позже я осознал, насколько полезный и нужный проект я разработал и постепенно начал его развивать.

В каких еще участвовал конкурсах?

Я победитель всероссийского акселератора «Технолидеры будущего 2022-2023», всероссийского чемпионата по технологическому предпринимательству «Технолидеры Москвы 2022-2023», финалист премии «Твое дело. Молодой предприниматель России», член бизнес инкубатора ВШЭ, член лидерской программы от Фонда социальных инвестиций, резидент клуба молодых предпринимателей «Росмолодёжь бизнес». И теперь я надеюсь стать резидентом «Сколково».

А чего ждёшь от этого резидентства?

Мне интересен весь спектр нефинансовой поддержки, сообщество, менторская поддержка и экспертиза. «Сколково» – это то место в России, где собраны лучшие из лучших, проактивные, те, кто готов помогать друг другу.

Расскажи о своей команде.

Я все делаю сам, кроме разработки. У меня есть отдел разработки, состоящий из backend-разработчиков, которые отвечают за сложные коды, и frontend разработчиков, ответственных за красивый дизайн приложения. Их работу контролирует продакт-менеджер. Концепцию YouChip я придумал сам, разбираюсь, что и как работает, но спрограммировать это я не способен.

Изначально первыми продажами и первым пилотом с хоккейными клубами, а мы начинаем именно с В2В-сегмента, буду заниматься самостоятельно, но позже, конечно, планирую расширение команды, чтобы не все ложилось на мои плечи.

Есть ли аналоги продукта на рынке?

Если говорить просто о конкурентах, то я обычно выделяю STM. Фитнес-браслет является косвенным конкурентом, но по факту даже близко не стоит с тем, что мы изобрели. Что касается STM, это очень интересный продукт, похожий на наш, но там чипы устанавливались в шайбу и на воротник хоккеиста. Это финская компания, которая ушла из России. У неё был эксклюзивный контракт с Континентальной Хоккейной Лигой, а это всего 1 250 игроков, в то время как в России 70 000 профессиональных хоккеистов и еще не менее 700 000 любителей. STM – это хороший конкурент, но на него мы не можем ориентироваться, к сожалению, потому что эта технология разрабатывалась с 2015 по 2019 год и она просто использовала старые модели позиционирования в пространстве, bluetooth и часть GPS. Мы же уже используем UWB-технологию, которая появилась относительно недавно, а в то время ребята просто не могли её использовать, конечно. По всем конкурентным метрикам мы их превосходим, поскольку у нас просто технологии стали новее, и мы можем сделать все точнее, чем они.

Какие трудности видишь в развитии проекта?

Я считаю, что самое трудное – это время.
На самом деле, это первое применение в хоккее такой технологии, причем повсеместно. Понятно, что КХЛ это всего 1 250 игроков, 22 площадки, которые надо оснастить. Если мы уходим на Россию, то это 1 000 площадок, сотни тысяч хоккеистов. Сложность в том, что нам нужны окончательные тесты и проверки по той причине, что могут быть небольшие погрешности, так как сама технология UWB новая. Выпуск продукта на рынок может затянуться с нескольких месяцев до полугода. Также при масштабировании, а мы, конечно, планируем выход на мир, трудности возникнут при взаимодействии с иностранными партнёрами.

Даниил, спасибо за интересное интервью, успехов!